Si la qualité est globalement au rendez-vous, la France pâtit à l’international de tarifs trop élevés. Entre baisser les coûts de production et viser l’excellence, il faut choisir.
DÉCRYPTAGE
La France fabrique de bons produits… mais les vend un peu trop cher. Tel est en substance le message de l’étude Rexecode-Skema sur « la compétitivité des exportations françaises auprès des importateurs étrangers », publiée ce mardi. Cette enquête, menée par Kantar Institut auprès d’un panel d’environ 500 responsables des achats répartis dans six pays européens, permet de se faire une idée de la compétitivité « hors prix » des biens de consommation français à destination des ménages. Cela signifie en tenant compte de critères tels que « la qualité, l’ergonomie et le design, le contenu en innovation, la notoriété, les services associés, les délais ou encore la variété des fournisseurs », détaillent les auteurs. Celle-ci est comparée à celle des dix principaux pays exportateurs du monde (États-Unis, Chine, Allemagne, Italie, Royaume-Uni…).
Cette compétitivité hors prix « est globalement perçue positivement » : sur les dix pays comparés, la France se classe deuxième dans l’agroalimentaire.
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Contexte et enjeux
En analysant les résultats d’études telles que celle de Rexecode-Skema, il est crucial de s’interroger sur la stratégie adoptée par les entreprises françaises. En effet, alors que la qualité des produits reste indiscutable, les prix pratiqués trouvent souvent un écho négatif auprès de clients potentiels à l’international. Pour remédier à cette situation, les entreprises doivent trouver un équilibre entre la réduction des coûts de production et l’investissement dans l’innovation et la qualité.
Dans un marché où la concurrence est mondiale, il serait judicieux d’envisager des stratégies basées sur les caractéristiques distinctives de chaque produit. Par exemple, promouvoir le savoir-faire français, la qualité artisana le luxe des biens français pourrait permettre de justifier des tarifs plus élevés.
Perspectives d’avenir
À l’avenir, la France devra se concentrer sur des axes stratégiques tels que l’innovation, la durabilité et le marketing afin de renforcer sa position sur les marchés étrangers. Le défi consiste non seulement à améliorer la compétitivité sur le prix, mais aussi à établir une image forte autour de la marque France en tant que garant de qualité et d’innovation.
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